Итак, продолжаем.

Чтобы сотрудник иммиграционной службы мог принять положительное решение в вашу пользу и ему ничего за это не было, бизнес-план должен продемонстрировать количественные и качественные показатели вашего предпринимательского начинания.  Кстати, наша компетентность в конкретной отрасли часто играет с нами злую шутку – нам кажется, что все понимают, если мы начинаем оперировать отраслевыми аббревиатурами и терминами.

Не буду грузить читателей названиями прецедентов, в которых это написано, но бизнес-план должен содержать:

• Анализ рынка
• Описание целевой аудитории/потенциальных клиентов нового коммерческого предприятия
• Маркетинговая стратегия бизнеса, включая ценообразование, рекламу и обслуживание
• Прогноз продаж, затрат и доходов с указанием основных данных
• План должен представить организационную структуру бизнеса и опыт его сотрудников
• При необходимости он должен описать процесс производства, требуемые материалы и источники поставок (если применимо)
• При необходимости план должен подробно описать любые заключенные договоры на поставку материалов и/или распределение продукции (если применимо)

На самом деле, если открыть любой учебник по составлению бизнес-планов, там будут все эти разделы, потому как каждый бизнес создается для того, чтобы приносить прибыль если только это не non-for-profit организация.

«Ну а я-то тут причем?» — спросит читатель.

А вот при чем — Вы вступаете на очень важный путь изменения своей жизни в части изменения иммиграционного статуса и являетесь главным героем этой истории, частью которой является ваш бизнес-план, которые описывает суть предпринимательского начинания. Вы являетесь обладателем уникального набора знаний, навыков, и умений, которые будут основой для реализации вашего проекта. Ваша история должна быть описана соответствующим образом в продукте, о котором я сказала в самом начале — в бизнес-плане.

А теперь вы можете спросить — а как связаны венчурный капиталист и офицер службы гражданства и иммиграции, который будет ваш бизнес-план читать?

Ответ — их интересы абсолютно противоположны.

Венчурного капиталиста интересуют только доходы и прибыль, а затраты на персонал, к слову сказать, эту прибыть уменьшают. Люди имеют свойство болеть, выгорать, менять работу, и лучше бы вообще на работу роботы ходили, не требовали медицинских услуг, и вообще не мешались под ногами.

Сотрудника иммиграционной службы, напротив, интересует какое количество рабочих мест ваш бизнес сможет создать для резидентов страны, как полезность вашего начинания сможет достичь максимального количества людей, что именно людям будет легче делать с помощью вашего

продукта или услуги, и как улучшиться их качество жизни. А это все потому, что у него в инструкции написано, что его задача — улучшать положение резидентов страны, в частности, через создание новых рабочих мест. К слову сказать, я не рекомендую использовать в качестве обоснования ценности вашего проекта или предпринимательского начинания использовать нехватку квалифицированных кадров в вашей отрасли, потому как этот вопрос решает другая государственная структура – департамент труда и занятости США.

Ну и под занавес нужно выучить 2 важных слова — “feasible” и “credible” — это тоже требования к бизнес-плану, которое означает, что он должен быть осуществимым и достоверным. Если вы «нарисуете» 100 рабочих мест, то вы должны быть готовы ответить на вопрос откуда вы возьмете средства на финансирование этих рабочих мест.

Моя роль как консультанта — помочь вам подготовить бизнес-план, который будет не только содержать требуемые разделы про маркетинг, рынок, и финансовые прогнозы (это, кстати, самый простой раздел для тех, кто знаком с финансовым моделированием и основными драйверами роста в своей отрасли), но и будет “feasible” и “credible”. У меня есть не только огромный опыт работы с бюрократическими структурами на международном уровне, который помогает переводить с «бюрократического» на человеческий, но и опыт организационного проектирования, управления персоналом, корпоративного управления, разработки НПА, маркетинга, продаж, разработки продуктов и финансового моделирования.

Я как профессионал могу помочь разработать документ, соответствующий требованиям законодательства. Но ваше участие в собственной жизни и вашем будущем обязательно. Если вы решите работать со мной, то вам придется делать домашнюю работу и применять полученные рекомендации.

P.S. ChatGPT — это не то место, которое расскажет про приоритеты страны, иммиграционное законодательство, международную политику и другие важные для вас аспекты. Государственное управление и стратегические направления развития страны — это в других местах написано… 😊

Картинка — это город Принстон. штат Нью-Джерси. Скоро там опять будет так же красиво.